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详解百度竞价广告关键词投放策略

时间2017-06-29 15:31    来源:本文转载自北京北大青鸟总部

对做电子商务的人来说,如果后期想做大做强,那么百度竞价广告绝对是一道绕不过去的弯。诚然网站SEO优化能够提高我们的自然排名,但是相对来说时间比较漫长,而在企业高速发展时期,时间就是金钱,这个时期选择百度竞价广告可以说是一种必然。笔者在工作中层级参与过多家商城和企业网站的运营,其中积攒了丰富的百度竞价广告投放经验,下面就百度竞价广告中的关键词设置策略给大家作一介绍。

一:主要关键词还是长尾关键词

很多朋友在早期投放百度竞价广告的时候,经常发现在半个小时或者几分钟内,自己账户内的广告费用就全部消耗完毕了,可是却实际没带来多少实际的订单量,因此便觉得百度竞价华而不实,效果没有想象中的那么好。

现象分析:账户广告费用瞬时消耗完毕,主要原因在于关键词设置不当,可以通过调整投放策略控制费用和改善投放效果。

在投放竞价广告的时候,切忌不要投放竞争太激烈的关键词。以减肥药为例,如果你想投放“减肥药”这个词,并且还要排到前面去的话,因为这个词本来就不便宜,而且点击量非常大,在预算有限的情况下肯定是账户余额瞬间消耗完毕。

我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发,选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大,但是有几个好处:1是转化率特别高,会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;2是价格便宜,由于比较精准和冷门,这些关键词往往价格比较便宜,出价较低就能排到前面去。还是以减肥药为例,我们可以投放类似“什么牌子的减肥药最好”、“什么减肥药效果最好”类似这样的关键词。

投放长尾关键词,单个广告带来的点击量是比较有限的,为了让网站的业务量得到保障,我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。对一个中型的B2C商城来说,投放几百甚至几千个长尾关键词都是很正常的。

二:关键词出价多少比较合适

很多网站主觉得百度竞价是比较贵的,特别是如果要排到第一位去的话,一次点击往往要耗费十几块甚至几十块钱,狠不下心去进行投放。

笔者认为,关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告,会发现像减肥、丰胸这类的广告是出价最高、竞争最激烈的,原因就在于这些行业的利润率都特别高,能够支撑它们支付如此高昂的广告费。

网站主在投放广告之前首先要核算一下,自己过去半年内的日均成交订单数是多少,日均点击率是多少,单均成交额又是多少等等,在充分了解这些数据后才能做到心中有数。比如说你过去自然流量的订单转化率大概是4%,那么竞价广告的订单转化率可能就在2%-3%左右。按照订单平均成交均额500元、利润 30%计算,每100个流量能给你带来300-450元的毛利。也就是说,这个关键词出价只要在3块钱以内,我们认为都是划算的。

建议大家在投放竞价广告的时候,任何一个关键词都要做这样的单独核算,如有可能甚至可以单独进行实验分析,然后给每个关键词确定一个比较合适的出价。另外,由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场,不断有竞争者退出和新的竞争者加入,大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测,以作出调整。

三:如何跟踪热点关键词

竞价广告投放的关键词也不是一成不变的,要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词,我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做,长期要做的工作,我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键。等确定一批关键词后可以做第一步的试投放,如果效果好马上加大金额跟进。

跟踪热点关键词的重点在于“快”,要抢先在市场热点起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多,转化率会大幅降低,价格也会被炒的很高。

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