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解读软文营销的分类

时间2017-06-29 15:31    来源:本文转载自北京北大青鸟总部

分类似乎是人类的天性。人类因为分类产生分别,由分别知美丑、善恶、对错、好坏等等。于是产生很多的争论,其实是大家在不同的位置上看同一个事物,要么都是对的,要么都是错的,要么都是真的,要么都是假的。在软文的世界里同样不乏这样的道理,小编在软文营销这个行当中沉浮多年,提出自己的分类,仅供大家参考,旨在帮助大家完善且丰富“软文营销”。小编希望软文营销的方向是有助于销售业绩、有助于品牌建设、有助于公众阅读、有助于更低的营销成本、更快的营销速度获得更多的营销回报。

1、从呈现形态上进行分类

第一类:广告版面上,采用新闻文体形式,实在广告;

第二类:专刊专版上,采用新闻报道形式,实在广告性文章。

第三类:新闻版面上,采用新闻文体形式,与新闻报道间杂出现,有的冠以广告之名,有的不加任何标注。

第四类:新闻版面上,似为新闻报道,实在广告宣传。

2、从软文营销作用的角度来进行分类

第一类:推广类软文,主要形式:

第1,站长在软文中推荐店址:

第2,网店店主在文章中推荐店址

第3,从搜索引擎优化的角度出发,所设计的关键词的网页文本

第4,网页信函,大多数是一个域名只有一个网页的模式

第5,以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式

第6,在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品知识的介绍

第二类:公众类软文。就是有助于企业或机构处理好内外公关关系以及向公众传达企业各类信息的软文。例如,有的企业就是通过企业内刊来处理企业与员工之间的关系,一旦企业发生危机,就需要第一时间处理好企业与公众之间的关系,如2008年的三氯氰胺事件,企业必须给公众一个交代。事实上公众性软文可以分为公关软文与新闻软文。公关软文就是关于企业或机构组织有助于塑造良好组织形象,培养良好公众关系的新近事实的报道。这也就是公众性软文的目的所在。

第三类,品牌力软文。指有助于品牌建设,累积品牌资产的软文。品牌力软文塑造品牌形象,可能由内部撰写也有可能是用户对该产品牌的使用体验。一般由企业主导,可以自己撰写也可以找人写,撰写的角度多半有利于提升品牌知名度、联想度、美誉度及忠诚度。

在品牌力当中最强大莫过于故事的推广了。在我看来品牌力离不开故事力,甚至故事力决定了品牌力。一个广告的好坏取决于文案的内容,一个品牌的传播自然离不开它核心的品牌价值,而演绎品牌价值的莫过于故事。由故事去传播品牌,传承品牌价值,从而创咋传奇品牌。

说了很多,其实大道至简,软文就是带有某种商业动机的文体。

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